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如何提高转化率和ROI?三步教你轻松引爆淘宝流量

文章作者:admin

       不管是淘宝老店还是新店,流量一直是卖家比较头疼的事,今天有品易店小编就给大家来总结一下如何提高淘宝店铺流量 ,提高转化率和ROI,简单三步教你引爆流量。


淘宝代运营

 

      淘宝搜索流量

 

  我们从事线上销售,要搞清楚的就是需求和人群,搞清楚了这两点,然后你才能正确研究该在什么阶段,以什么样的形式满足你的人群的需求,找对了人群进而去满足其需求,这样你产品就有了收藏加购和转化,销量上升了,权重也上去了,营业额也就不用愁了。

 

  一、产品为根本,自身定位

 

  首先定位走什么路线,中低端还是高端,面对的人群是些什么人,因为面对群体不同,产品相对应的价值也就不同,自身产品质量为本,不能以次充好。然后你直通车做推广,选词也都要以产品为中心,要投放相关的关键词,把握好稳妥的流量,精准引流。

 

  还要学会跟自己的竞争对手对比,不了解竞品情况,闭关锁国政策肯定是不行的,做好自身要素后就要跟同行竞争了,我们产品有优势才能让更多消费者选择购买我们的产品,当你的产品在流量、加购、收藏、转化都能超过竞争对手的时候,你的产品权重才会越来越高。

 

  二、人群为准则,着重引流

 

  当人群的需求被满足,产品就会更体现价值,淘宝也会认可你的产品,我们需要的是真正精准的人群,直通车人群搜索能够很好的测试不同人群的效果反馈,定位精准人群,转化和roi就会更高,产品的需求是基于人群之上。

 

  首先我们来讲下,有销量基础的老店如何快速测试自己的人群。

 

  首先我们可以分析我们自己的产品,产品对应的消费者是怎么样的,分析他的性别、年龄、职业、消费能力,通过这些去分析他的特点。如果不会分析这个,就直接在客户运营平台里看客户分析性别+年龄段位,在生意参谋经营分析里的访客分析看消费层级。

 

  当测试出高转化率、高ROI的人群之后,我们的要做的就是把直通车只投放在这部分人群面前,而非精准人群不投放。那么我们要做的就是把关键词出价调到很低,精准的人群高溢价,这样就有效的过滤了那部分相对劣质的客户群体。

 

  现在淘宝流量千人千面,只要淘宝推送给买家的符合买家的喜好,那么消费者就不用自己去搜索查找,只看淘宝给推送的能满足需求即可,所以我们要更重视人群,给消费者打上标签,让他们成为你店铺的目的客户。

 

  三、优化为方法,搜索引流

 

  产品优化要全面,主要体现在三方面:

 

  1、关键词的选取

 

  不要一味的抄别人的宝贝的标题,要找到自己最合适的,类目词要精准,其他的关键词要通过测试,观察数据筛选进行添加。

 

  2、类目和属性的优化

 

  类目和属性是新品上架的,系统判断你标签的一个关键因素。类目一定不要放错,放错了就是从根本上错了,直接影响你商品的展现。属性的填写也要正确精准,对产品的展现有好处没坏处。

 

  3、首图和详情页的优化

 

  首图和详情页的优化 ,主要是突出卖点,首图突出卖点可以提高点击率,而详情页突出卖点可以提高转化率。首图要针对消费人群来定,不同的人群关注点不同,首图的拍摄突出的重点也不同。

 

  同时,在自然搜索下,关键词选取与产品属性、宝贝卖点和核心关键词选取、详情页展示和目标人群特征,这三项一定要高度相关。这些是影响转化率的重要因素。

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