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有品易店:淘宝宝贝卖点提炼技巧

文章作者:admin
    淘宝的宝贝卖点该如何提炼,一直都是淘宝卖家所需要注意的,一个好的宝贝卖点可以将你的商品更好的展示在买家的面前,可以增加网店是商品的展现量,从而提高商品的销售量淘宝宝贝卖点对商品至关重要,那么淘宝宝贝卖点该如何提炼呢?小编就给大家介绍几个淘宝宝贝卖点的提炼技巧。

    1、参考竞争对手形成差异化卖点提炼

    如果说大家都卖同类产品,你提炼的卖点很可能人家也有,你怎么才能表现的更好,这就需要运营和美工的协力配合了,我们可以按销量和人气排名找出多个产品,筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点,不要怕麻烦,全都汇总出来,然后做出差异化的方案出来!

    2、买家需求及痛点提炼卖点

    从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣,这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解,否则你所谓的卖点也 只能是你自己认为的,实际情况可能差距很大,买家可能根本就不在乎你的卖点。

    3、怎么解决?

    *自己尝试体验

    如果是自己可以亲自尝试的,建议一定要去用心使用体会,过程中的发现可以随时汇总下来。

    *老客户,亲戚朋友调研

    这个很容易理解,建议有奖调研,这样他们更有积极性。

    *借鉴买家评价和问大家

    我们可以通过汇总买家这两方面的反馈,更真实发现买家最在乎什么,进而做出相应的优化。


淘宝代运营


    *客服售前咨询及售后沟通情况汇总

    买家咨询最能反应当时的顾虑,还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点。

    产品本身卖点提炼

    包括:产品本身设计功能,原料工艺,品牌,包装材质,大小,颜色,重量,风格,结构,配件等等,我们可以从这里提炼淘宝宝贝卖点。

    卖家将卖点提炼好之后,就可以上传到淘宝网了,然后淘宝会给予相应的淘宝展示位,帮助你获得更多的展现。
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